شحن الشركات الناشئة لتطبيق معجل هو استغلالية وغبية - TECHCRUNCH - تصريحات صحفيه - 2019

Anonim

بالأمس ، أخبرني طائر صغير عن نكست ، وهو مسرِّع (ربما أكثر دقة يشار إليه كحاضنة) للمبادرات الناشئة في مرحلة مبكرة. والفكرة هي أن تأخذ فكرة من مرحلة المنديل وتحويلها إلى MVP من نوع ما في ستة أسابيع. ليست فكرة رديئة ، ولكن الشيء الخبيث هنا هو أن نكست تكلف 100 دولار لكل فكرة. عدم المشاركة ، مانع لك - لوضع في التطبيق.

الأفكار رخيصة

يبدو أن موقع Nextt الإلكتروني مبتهج للغاية. تهدئة ، الفصل ، سوف ترتدي نفسك.

البدء في بدء التشغيل صعب. إنه أمر شاق. وخاصة إذا لم تكن قد مررت بالمصنع عدة مرات ، فمن الصعب معرفة أين تبدأ حتى. بالطبع ، يبدأ كل شيء بشرارة فكرة ، ولكن إذا كنت في أي وقت مضى في غرفة مليئة بأصحاب المشاريع ، فستعرف أن أي شخص ذكي معتدل يمكنه أن يخرج 50 مشكلة تستحق الحل و 15 فكرة تجارية قابلة للحياة قبل الإفطار .

ما أحاول قوله هو أن الأفكار رخيصة. أو بالأحرى ، اعتادوا أن يكونوا ، حتى وصلت Nextt الكفوف عليها.

على ما يبدو تهدف إلى رجال الأعمال لأول مرة والأشخاص الذين يغمسون أصابع قدمهم في المشاريع التجارية لأول مرة ، يأتي موقع Nextt على الانترنت كمصنع على أرض الملعب.

إن نتائج البرنامج ، كما يكتبون ، ستترك للمشاركين "بكرة مميزة أنيقة" ، وهي "فرصة للتواصل مع VCs" وبعض "شهادات من مستشاري مشروعك".

يقول مؤسس مسرِّع نكست ، أجاي راجاني: "يتألف مجتمع المستشار لدينا من مصممين وعلماء بيانات ومطورين ومحامين". "يقوم هؤلاء المستشارون بتحليل البيانات وكتابة التعليمات البرمجية وتصميم نماذج بالأحجام الطبيعية وتخصيص ساعات عديدة للبرنامج من أجل توفير فرصة لأصحاب المشاريع المحتملين للتحقق من فكرتهم بطريقة فعالة من حيث التكلفة."

"طريقة عادلة وأكثر سهولة في تمويل برنامجنا"

لا أريد أن أكون مستهترًا لأهداف البرنامج. مما لا شك فيه ، كل هذه الأشياء ذات قيمة كبيرة لشركة ناشئة. مشكلتي هي أنه يبدو مضطرا. من المفترض أن يكون العالم المبتدئ مكانا حيث يعتني رواد الأعمال المتمرسين بالقادمين الجدد ، وليس استغلالهم في هذه العملية.

إذا كنت واحدا من 87 في المائة من المؤسسين الذين لا يقطعون ، فمن الصعب القول بأنك تلقيت قيمة كبيرة مقابل أموالك.

"(رسوم الطلب البالغ 100 دولار) تشير إلى أن مقدم الطلب جاد بشأن فكرته (و) يجعله يلتزم بفكرته ومجتمع فريق الخبراء والمستشار لدينا" ، كما يقول راجاني. "نرى رسوم الطلب كطريقة نزيهة وسهلة الوصول لتمويل برنامجنا ، والقيمة الضمنية لبرنامجنا أكثر موضوعية وأضافية."

أخبرني مؤسس شركة نكست أن الشركة تلقت 21 طلبا لفوجها الأول المخصص للدعوة فقط ، قبل قبول أربعة (19 بالمائة) من الشركات. بالنسبة إلى المجموعة الثانية ، تلقت 42 طلبًا وقبلت أربعة طلبات أخرى (10.5 بالمائة). تحاول حاليًا توظيف 5 إلى 15 متقدمًا ناجحًا لطلبة سبتمبر.

لكن

.

Nextt يمكن أن يرى الفكرة حتى لو كنت لا تدفع

ومن الجوانب المثيرة للقلق أن نموذج الطلب هو عملية من ثلاث خطوات في شكل نموذج Typeform. عندما سمعت لأول مرة عن البرنامج ، كان أول اتصال هاتفي هو إلقاء نظرة فاحصة على نوع الأسئلة التي يطلب المعجل من المشاركين فيها. لقد نقرت على رابط "إرسال فكرة" في القائمة ، ثم زر الانتقال إلى النموذج.

في الصفحة الأولى ، وافقت على عدم توقيع Nextt على NDA. في الصفحة الثانية ، قمت بتعبئة جميع التفاصيل حول فكرتي ، والمشكلة التي حلها وتحليل المنافسين. في الصفحة الثالثة ، فوجئت بنموذج للدفع.

هذه هي الشاشة التي تلبي احتياجاتك بعد ملء التفاصيل المتعلقة بفكرتك.

أوافق على أنه ربما ينبغي علي قراءة أكثر دقة مما كنت عليه قبل أن أقوم بترتيب مشروعي القادم من الطائرات بدون طيار ، ولكن من المقلق أن هناك عدة طرق من خلال الموقع (بما في ذلك الموقع الذي أخذت منه) ، حيث لن ترى تحذيرًا بأن هذا هو للتطبيق حتى تصل إلى جزء الدفع من نموذج الطلب. لقد وافقت بالفعل على عدم التوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء ، ولكن يتم حفظ البيانات من الصفحة الثانية - حيث تشارك فكرة بدء التشغيل الخاصة بك -. إذا قررت في هذه المرحلة عدم الدفع ، فما زال Nextt قادراً على الوصول إلى فكرتك.

تحتفظ Nextt "بحصة صغيرة" في المشاريع التي تعمل بها ، ولكن لم أجد في أي مكان على موقعها ما يعنيه ذلك. لا يبدو أن المكان الأكثر وضوحًا للبحث - شروط وأحكام الشركة - موجود.

إذا كنت تشعر بالذعر ، وتساءلت عما يحدث لفكرتك في هذه المرحلة ، فليس من المطمئن بشكل خاص اكتشاف أن ارتباط شروط وأحكام الشركة لا يعمل ؛ يشير ببساطة إلى الصفحة الرئيسية للموقع.

كما ذكرت في بداية هذا المقال ، فإن الأفكار رخيصة ، لذا فإن الوصول إلى أفكار الشركات الناشئة ليس بالضرورة صفقة كبيرة.

.

لكن المشكلة هي أنه لا يهم ، لأن الجمهور المستهدف - رجال أعمال جدد جدا - لا يعرفون ذلك ؛ يعتقدون أن فكرتهم تستحق وزنها في حبر الطابعة. وهو ما أعتقد أنه يعني أنهم أكثر احتمالا بكثير من الوصول إلى محافظهم للحصول على 100 دولار.

يقول Rajani: "يقوم Typeform بشكل افتراضي بجمع البيانات من جميع المشاركين في النموذج ، بما في ذلك أولئك الذين لا يكملون عملية تقديم الطلبات بشكل كامل". ويدعي أن نكست "لا يراجع التطبيق في العمق" حتى يتم تحصيل رسوم.

"مبررة بالعائد على الاستثمار إذا دخلت إلى نكست" - ولكن لا توجد كلمة حول ما يحدث إذا لم تفعل.

على الموقع ، يشير Nextt إلى أنه يختار فرض رسوم الطلب لضمان التزام المؤسسين. تدعي الشركة أنها رخيصة وأنها تستحق ذلك تمامًا ، إذا تم قبولك في البرنامج.

أوافق تمامًا - إذا قدمت Nextt على كل ما تعد به ، فإن 100 دولار هي صفقة جيدة ، ولكن فقط إذا تم اختيارك للمشاركة. إذا كنت واحدا من 87 في المائة من المؤسسين الذين لا يقطعون ، فمن الصعب القول بأنك تلقيت قيمة كبيرة مقابل أموالك.

"إذا لم يتم قبول فكرة ، فإن Nextt تزود مقدم الطلب بموجز لنقاط القوة والضعف في فكرتهم" ، أوضح لي Rajani ، موضحا موقف المسارع في الأمر. يقدم المسرع أيضًا تعليقات واقتراحات حول ما يمكن أن يجربه مقدم الطلب بعد ذلك.

نوع من منافسة الدفع مقابل الدخول؟

إن ﺷﺣن ﺷﺧص ﻣﺎ ﻟﻟﺗﻘدم ﺑطﻟب ﻟﻟﻣﻌﺟل - وﻟﯾس ﻟﻟﻣﺷﺎرﮐﺔ ، ﻓﻘط ﻟﺗطﺑﯾق - ﯾﺷﻌر ﺑﺎﻟﻔﻌل اﻻﺳﺗﻐﻼل. ليس لدي أي مشكلة مع الشركات التي تقدم خدمة ثم تقوم بشحنها. هكذا يفترض أن تعمل الشركات. فرض رسوم على إمكانية القدرة على العمل مع دواسة البنزين هو أمر سخيف.

يقول راجاني: "يتم الإفصاح بوضوح عن رسم الطلب البالغ 100 دولار في صفحة الطلب ، ولم نتلق بعد شكوى واحدة من مقدمي الطلبات".

أشعر أنه في هذه المرحلة ، قد تسميها منافسة الدفع مقابل الدخول. إذا حدث ذلك ، فهناك مشكلة أيضًا: بعدم نشر الشروط والأحكام أو معلومات الاتصال الصحيحة ، لا يبدو أن موقع نكست يمتثل لقوانين تشغيل هذه الأنواع من المسابقات.

إذن ما هو الحل؟

والسؤال هو ما إذا كان مؤسسي الشركات الناشئة الذين لا يتمتعون بالخبرة سيكونون مستعدين لدفع 100 دولار للدخول في منافسة لشخص ما ليخبرهم ما إذا كانت فكرتهم تستحق ذلك أم لا. إذا كان الخيار بين إنفاق 100 دولار على فرصة بنسبة 13٪ للحصول على بعض المساعدة ، أو إنفاق نفس المبلغ من المال على قائمة القراءة المكونة من 13 كتابًا ، على سبيل المثال ، فأنا أعرف ما هو اختياري.

من الأرقام التي قدمها لي المؤسس ، يبدو أن Nextt كان لديه 63 طلبًا حتى الآن ، وقبل ثمانية منهم. هذا حوالي 790 $ لكل فكرة - ربما طريقة أكثر صراحة للقيام بذلك ستكون جعل التطبيقات مجانية وتقاضي الشركات الناشئة 800 دولار إذا تم اختيارها للمشاركة. من المؤكد أنه سيشعر بقدر أقل من الاستغلال.

المسرعات: لا تفرض رسومًا على الطلبات. كنت أفضل من ذلك.

بعد نشر هذا المنشور ، كتب Rajani ردًا على LinkedIn.